boranbaev

Кайрат Советаевич Боранбаев

Одного из самых успешных бизнесменов Казахстана арестовали и судят за предпринимательскую деятельность и обычную сделку купли-продажи
Я не собираюсь оправдываться.

«Просто хочу рассказать немного о своей жизни. Тогда станет понятно, как именно я заработал свои деньги, и вопрос о том, виноват ли я в бедах других людей, отпадет сам собой» Кайрат Боранбаев

22 сентября 1966 года

Я родился в селе Амангельды Тургайской области. Мои родители простые советские работники, отец был юристом, а мама – бухгалтер. Когда мне было 4 года мы переехали в Аркалык, где я ходил в садик, а затем окончил школу.

1970

К сожалению, мой отец ушел рано. С его уходом жить стало сложнее. Нашей семье не хватало денег. Кроме основной работы у мамы было еще три подработки. Чтобы хоть как-то помочь маме, мы с сестрами и братьями, а нас было 5 в семье, со школьной скамьи работали сторожами, мыли полы и охраняли кинотеатр.

К слову, это была моя любимая работа, так как можно было бесплатно посмотреть вечерний сеанс.

Еще тогда я понял, что только труд делает человека лучше. Я благодарен своей маме, за то, что она научила меня работать с детства, что я и делаю до сих пор.

Еще со школы я был очень спортивный и поэтому отец отвел меня на бокс. Но на первой тренировке мне разбили нос, и отец сказал, что я «слабак» и бокс не для меня. Позже я записался на футбол, но через месяц тренера забрали в армию. Тогда старший брат привел меня в секцию гандбола, которым он занимался уже год.

Так, с головой, я окунулся в этот вид спорта, где достиг неплохих результатов, как мне кажется, или я был высокого мнения о себе. Мой тренер Кукушкин Виктор Лукьянович стал для меня и тренером, и отцом.

В школе я играл за сборную по всем видам спорта, когда проводились соревнования между школами включая шахматы.

1980

В 18 лет я решил поехать поступать в Московский институт физкультуры, но, к сожалению, мои документы не приняли, и я поехал в Алма-Ату в КазИФК. Хотя мама сказала, что отец всегда хотел, чтобы моя сестра или я поступили на юридический в КазГУ (позже я окончил его с отличием).

В студенчестве я жил в общаге, где встретил своих новых и верных друзей. Но самое главное, я в первый раз в жизни по уши влюбился в свою супругу, которая тогда училась в десятом классе, но этого я, кстати, не знал.

После первого курса нас (9 человек) забрали в армию, и мы служили на Дальнем Востоке в городе Белогорск. После возвращения из армии, на втором курсе я снова встретил свою “девочку” в институте и опять по уши влюбился. Спустя 9 лет дружбы и ухаживаний, Шолпан согласилась выйти за меня замуж.

1990

К этому времени СССР развалился и начались, как говорят в народе, «лихие 90-е». Мне кажется, что я научился быстро принимать решения и рисковать на купле-продаже, впрочем, в то время все только этим и занимались. Но я старался заниматься крупными сделками (как мне тогда казалось). Все эти сделки были удачными, появились первые деньги. Мы купили нашу первую двухкомнатную квартиру по Толе Би на девятом этаже, где моя Шолпан родила мне двух девочек.

Я изворачивался, искал и делал все, чтобы обеспечить свою семью. Я умел добывать деньги, так как был смелым и брал риск только на себя. Всегда отвечал за свои действия сам. По сей день я беру ответственность за то, что происходит только на себя.

Примерно в это же время я впервые познакомился с работой ресторана быстрого питания МакДональдс в России, когда случайно оказался на его открытии на Пушкинской площади.

Первая мысль от увиденного была: “Ничего себе! У нас такого нет!” Тогда продавали места в очереди, и я купил место за 20$ ближе ко входу. Зашел и удивился: дизайн, молодые сотрудники с бейджем на груди со своим именем, куча касс обслуживания и полный ресторан. Так я открыл для себя МакДональдс.

Метафизика бренда, люди, место, время, команда – все это отличалось и предлагало новый продукт питания вне дома.

Мы были независимым государством и после посещения ресторана, у меня было лишь одно желание–привезти МакДональдс в Казахстан! Меня переполняли невероятные чувства от этой идеи. Я днями и ночами жил этой идеей–читал и узнавал обо всем. Тогда я и подумать не мог, что эта моя мечта займет целых 16 лет!

Я познакомился с Хасбулатовым Хамзатом, президентом МакДональдсом РФ и общаясь все эти годы с Хамзатом Хамидовичем я многому научился.

В октябре 2014 года я подписал франшизу Макдональдс на Казахстан и купил рынок Белоруссии, а через два года я купил регион Урал в России.

Будучи предпринимателем, я был заворожен технологией и корпоративной культурой этой компании. Я посещал рестораны в разных уголках мира и меня поражало единство стандартов, людей разных религий, культурой, быстро, качественно и с улыбкой обслуживают клиентов.

Когда я сам проходил практику 9 месячного обучения франшизы и я работал 2 месяца в ресторане в Москве, то получил огромное эстетическое удовольствие, видя горящие глаза и радость клиентов, покупающих твою продукцию во всем мире.

Мне есть чем гордиться, я единственный из европейского направления Макдональдса, который получил франшизу на три страны: Белоруссия, Казахстан, Россия – это круто и все они оказались успешными. Особых талантов у меня нет, есть огромное трудолюбие, желание и упертость. Если каждый из нас будет стремиться и трудиться, он добьется даже большего успеха.

Мне часто задают вопрос “Как я начал зарабатывать?”.

Ответ очень простой – как и все в те 90-е годы. Все продавали за наличные и доверяли друг другу на слово. Я был удачлив, и, хотя ничего не понимал в торговле, мне верили и делали со мной бизнес.

Я занимался тем, что в то время приносило прибыль: продавал конфеты, спиртное, зерно, машины и многое другое. Мой бизнес всегда был для меня способом попасть в удивительные места и познакомиться с интересными людьми. Тогда я познакомился со всеми, кто в то время были крутыми бизнесменами: Бутя, группа бизнесменов «Крамдс», «Алтын Алма», Астана Моторс и другими. Зарабатывать деньги - это здорово, но гораздо лучше, когда работа и взаимоотношения с людьми наполнены для вас смыслом.

Тогда в Москве у меня был партнер, с которым мы начали «продавать деньги», то есть зарабатывать на разнице между рублем и тенге. Так я приобрел свои первые знания в финансах. Свой первый миллион долларов мы заработали с ним, продав в Казахстане сервера для компьютеров.

Для предпринимательства нужна полная самоотдача и умение мыслить позитивно. Поскольку я был спортсменом, то достижение результата было для меня приоритетом. В торговом бизнесе самое важное - это талант и интуиция. Они либо есть, либо нет. Здесь нет какого-то универсального правила. У меня на это, к счастью, есть талант. Кроме того, важно уметь притягивать к себе сильных и успешных людей. Так, например, мне удавалось продавать больше товаров на обмен зерновых расписок. Но мы тогда работали в перестроечной среде: с одной стороны рынок товаров рос и конкуренции особой не было, с другой стороны жили в гиперинфляции.

Мой первый кредит на два месяца был взят под 50% в месяц – риск по нынешним временам. Тогда я понял для себя что важно анализировать то, что ты хочешь получить. Я в равной степени стремился к предпринимательству и этому правилу я следую до сих пор. Может поэтому мне доверяют и работают со мной. Тогда я не думал об этом, так как мне казалось, что так и должно быть. Обманывать и «кидать» нельзя, я же вырос и учился в советской школе и это считалось плохим уроком.

Мне повезло, так как на начальном этапе я пригласил работать честных и правильных сотрудников. Мы до сих пор работаем вместе, именно они помогли строить и развивать бизнес. Держитесь подальше от жополизов и карьеристов, которые будут под вас подстраиваться. Конечно будут разочарования, интриги и ошибок не избежать, но важно быть к этому готовыми. Оценивая важность осмысленных отношений и денег, я видел, что первое важнее, так как ни за какие деньги я не куплю то, что для меня имеет более высокую ценность - это хорошие отношения. Для меня отношения были и остаются моим приоритетом, заработок лишь следствие работы.

Заработав первый капитал я, как и все в те годы предприниматели в первую очередь обеспечил тыл дома и в семье, мы с Шолпан откладывали в начале нашей семейной жизни по 100$ в неделю на питание, остальные деньги копили на новую квартиру в центре. Иногда денег не было чтобы купить продукты, но Шолпан всегда имела заначку. Я до сих пор не знаю где она их прятала. Мы купили трехкомнатную квартиру в центре на Тулебаева, где я сделал первый ремонт, где всем было комфортно и уютно.

В то время у меня уже была машина Тойота Карина Е – лучшая из всех машин, что были и есть у меня. Мы уже тогда старались отмечать любые события: обмыть квартиру, машину, первый миллион. Важно зафиксировать в своем мозгу этапы успеха бизнеса и семьи. Если ты не умеешь и не следишь за издержками, то в продажах сложно его поддерживать. Поэтому я всегда искал что-то новое, но все новое в то время приходило из Москвы и Европы.

На очередной вечеринке у наших студенческих друзей, которые уже 20 лет живут в Канаде, я познакомился с их друзьями и так я смог выйти на другой уровень бизнеса – это работа с иностранными компаниями. Он был представителем многих крупных компаний из Финляндии. Так, через него я вышел на компанию Fazer, мы подписали контракт на поставку шоколадных и кондитерских изделий, включая детское питание, на продукцию Fazer, и строительные материалы. Эти контракты и контакты обеспечивали стабильный доход и казалось, что я уже всего достиг.

Начав свой путь с купли-продажи, в процессе я понял, что мне не хватает знаний. Так я окончил бизнес-школу INSEAD под Парижем, а также вместе с генеральными директорами и ключевыми менеджерами холдинга я прошел обучение в бизнес-школе «Сколково». Получив ответы на наши вопросы о проблемах казахстанского рынка, мы решили открыть свою бизнес-школу Qosy – где и проводим обучение наших работников.

На сегодняшний̆ день в совете директоров нашего холдинга состоят три профессора школы «Сколково» по финансам, HR и маркетингу. На нашем сайте есть девиз: «Добро пожаловать в честную компанию!».

Да, в Казахстане возможен честный̆ бизнес. Мой совет – делайте бизнес на родине. Жёсткой̆ конкуренции у нас нет – поэтому умный̆, правильный̆ и талантливый̆ бизнесмен может зайти в любую нишу и своими грамотными действиями рвать конкурентов.

2000

Как и в любой семье и у нас с Шолпан есть свой “ангел” – это моя вторая дочь Айгерим, к сожалению, она родилась с редкой хромосомной болезнью и ДЦП и с двух месяцев мы занимаемся ее лечением.

Сейчас Айгерим 27 лет и мы считаем ее здоровым ребенком. Она не разговаривает, но все понимает, у нее есть проблемы опорно-двигательного характера, но мы научили ее ходить, сидеть, вставать и слушать музыку через наушники. Тогда мы не могли никуда выйти с ней, так как на нас сразу смотрели «косо» и с вопросами.

Хочу поделиться и рассказать, что самое главное в семье с особенным ребенком – это поддержка. Я всеми силами поддерживал свою супругу, так как у нее всегда возникал вопрос почему у нас родился ребенок с ДЦП, тем более что первый наш ребенок абсолютно здоров. Главное поддерживать и никогда не задавать вопросы относительно того, кто в этом виноват. Мы вместе решили без объяснений поставить на ноги Айгерим и во всем помогать друг другу.

Мы занимались ее лечением с двух месяцев, объездили Европу, Америку и Китай. Уже тогда я для себя принял решение помогать детям с ДЦП и инвалидностью.

Когда ей исполнилось 7 лет в садике для детей с ДЦП, который она ходила ее уже не брали и возникли вопросы что делать дальше. Справедливости ради скажу, что уже тогда мы столкнулись с большими проблемами лечения, адаптации и социализации детей с физической и ментальной инвалидностью в обществе. Я лично, как родитель, прошел все стадии несправедливости по отношению к таким детям. Когда у вас особенный ребенок, вы сразу в обществе замечаете их и прекрасно понимаете с чем сталкиваются такие родители.

Так у нас с Шолпан появился свой благотворительный фонд «Мейирим» с центром лечения детей с ДЦП, который мы сами содержим вот уже 18 лет.

Я считаю, лучше центра в Казахстане нет. Мы создали все необходимые условия для всестороннего развития, социализации и обучения детей и подростков с физическими и ментальными особенностями.

Название РЦ “Мейирим” придумала Шолпан. Мы сразу хотели открыть именно реабилитационный центр без возрастных ограничений, так работают многие центры за рубежом. Мы ушли от традиционных подходов реабилитации детей и внедрили новые методы адаптации детей в обществе.

Центр открыт с 2004 года и в 2022 году отметил свое 18-летие. С начала открытия центра больше 1000 детей получили услуги по реабилитации и социализации. В 2017 году центр был закрыт на масштабную реконструкцию здания и прилегающей территории в соответствии с лучшими концепциями по современным стандартам реабилитационных центров, за счет частных средств в размере 2,5 млрд. тенге.

Это один из первых центров в Казахстане, где дети могут находиться без родителей в течении дня с 8:00-17:00 часов. Центр оказывает коррекционно-развивающую помощь детям с ментальными и физическими особенностями. Педагоги занимаются с детьми в подгруппах и индивидуально в специально оборудованных кабинетах, где есть все необходимые современные развивающие пособия, игрушки, компьютеры.

Оборудован кабинет по методике Монтессори, где проводится арт-терапия. В музыкальном зале раскрываются творческие способности детей. Также оборудована единственная в Казахстане проекторная комната, где дети знакомятся с окружающим миром, развивают мелкую/крупную моторику посредством 3D и компьютерной графики, спроецированные на полу и стенах комнаты.

Большую часть территории центра занимает спортивный зал, в котором собраны тренажеры и спортивное оснащение для развития опорно-двигательного аппарата.

Во дворе центра расположена уникальная инклюзивная детская площадка, куда интегрировано большое количество игровых элементов, способствующих развитию когнитивных процессов, общефизических и социальных навыков.

Все это нельзя было осуществить без коллектива, который прошел обучение и участвует в адаптации детей и подростков.

Поэтому я хочу выразить огромную благодарность педагогам, поварам, медицинским работникам и всему коллективу, кто работает в Центре. Без вас и вашего отношения к детям и работе у нас ничего не получилось бы.

Сегодня 1000 детей могут чувствовать вашу заботу и уверенность что они нужны нашему обществу и их родителям. Спасибо!

В начале нулевых меня пригласили работать в новую компанию КазТрансГаз, где с 2002 г. я находился на должности заместителя по внешнеэкономической деятельности в Москве.

Я не любил просиживать штаны в кабинетах и просто получать зарплату. За время работы в Москве я приобрел новых партнеров по бизнесу и друзей. Тогда компаниям в форме АО разрешалось заниматься коммерческой деятельностью, благодаря чему в те годы я имел хороший капитал от сделок с российским углем и маркетинга газа в Европу.

В газовом бизнесе все игроки известны, посторонних не бывает и мне удалось стать трейдером с партнерами в Европе по продаже газа европейским компаниям, поэтому у меня не было проектов в секторе Самрук-Казына, КазМунайГаз.

Позже в 2006 году мне поступило предложение возглавить совместное казахстанско-российское предприятие “КазРосГаз”, где акционерами были Газпром (50%) и КазМунайГаз (50%). Так как я имел опыт продажи газа в Европе, я согласился и возглавил СП, которое оперировало обьемом Карачаганакского газа с переработкой на Оренбургском газоперерабатывающем заводе.

В начале своей работы мы часто летали в командировки по Казахстану и России - так я получил первые практические уроки о том, что такое газ, транспортировка, хранение и переработка. Беседы со старшими коллегами в аэропортах, и гостиницах, стали для меня бесплатными уроками по газовому производству.

Хочу сказать, что благодаря нашему сотрудничеству, газ в Казахстане для населения на оптовой продаже был минимальный за счет Карачаганакского газа. Мне нравится какую компанию мы построили - это, во многом, заслуга сотрудников. Поверьте, мне, иметь такого партнера в лице «Газпром» и хорошо, и сложно одновременно, но у меня как-то сложилось, и мы со многими менеджерами из числа партнеров создали единую команду и сфокусировались на деятельности СП.

Главный урок – это аналитика проектов, которая в Газпроме просто зашкаливает.

Для меня это стало новым бизнес-уроком, который я до сих пор применяю. В нашем Холдинге “Алмалы”, как управляющая компания, применяем такой же подход - перед запуском любого проекта проводим всю аналитическую и исследовательскую работу, включая тесты, “прогоняем” сами и после получения результатов - внедряем.

2013

Работая в КазРосГазе, я достиг многого, и настоящая причина ухода из этой компании кроется совсем в другом.

Моя старшая дочь Алима училась Англии и закончила один из лучших в мире университет по истории искусств «Курто». Я был удивлен, что университет находится в музее, где студенты приходят с заднего двора и учатся в галерее. Это очень удобно для студентов, они сидят среди картин и выставок, вдохновляясь творчеством, познавая учебный материал.

Во время учебы Алима познакомилась с Айсултаном. Они влюбились и решили пожениться. У меня первый раз в жизни состоялся взрослый разговор с дочерью, хотя для нас они всегда еще дети. Я спросил ее “может не стоит, может еще рано, Айсултан непростой парень и из непростой семьи, мои возможности и успехи в бизнесе позволяют быть независимыми”. Но Алимуша в первый раз в жизни влюбилась. Приезжала Дарига Нурсултановна и просила нас дать наше согласие на бракосочетание.

Айсултан и Алима были красивой парой, Айс, как мы его называли, оказался очень открытым в кругу нашей большой семьи. Тогда у нас с Шолпан родились два мальчика после 10 лет переживаний моей “девочкой”. С момента их рождения у нас появилась традиция каждый год собираться всей нашей большой семьей и отмечать день рождения Тимура и Диара. Айсултану нравилось возиться с “балашками”, так мы их до сих пор называем, пока у них с Алимой не родилась наша внучка Амели.

В 2013 году состоялась свадьба Айсултана и Алимы, а в декабре того же года я написал заявление по собственному желанию и ушел из КазРосГаз. Никто не хотел меня отпускать, но я понимал всю ответственность и не хотел чтобы мои успехи связывали с Даригой Нурсултановной. Сейчас нас объединяет только наша маленькая внучка Амели. Айсултан иманды болсын.

2020

Работа в КазРосГазе открыла для меня новые возможности в будущем. Я общался с новыми успешными людьми, а здесь в Оренбурге настоящие профессионалы переработки и управления газоперерабатывающего завода. Все новые знания и теории мне нужно было использовать на практике, т.к. пришлось работать с «корифеями» производства на Оренбургском заводе. Это как в бизнесе, не должно останавливать неверие других людей, главное – верить самому, так как я слышал много разговоров, что без опыта, не производственник, кто его «толкает» и разные домыслы.

Кстати, я вообще не понимаю некоторых «производственников» думающих, что есть отличие от производства колбасы или содержания ресторанов. Суть везде одна – подешевле купить, улучшить и подороже продать. Понятно, что есть детали, но для этого и приглашают работать инженеров и профессионалов.

Тебе как руководителю работать легко, т.к. все вопросы согласовывают департаменты, производственники, финансисты и юристы акционеров и выдают решение согласно общего собрания акционеров, которое тебе остается исполнять в рамках своей функциональной компетенции. Честно сказать это комфортно, т.к. вся аналитика с расчетами и данными у тебя перед глазами.

Я горжусь нашим холдингом и работой сотрудников. Сейчас в нашем холдинге основная заслуга - это энергии работников с достижением планов, понимание бизнес процессов, что делает компанию более устойчивой.

Каким бы гениальным не было бы коллективное мышление, мне больше по душе развитие не при помощи корпоративных усилий, а благодаря одному или двум людям. Человек придумавший, построивший компанию, всегда лучше знает как с ней управляться, или понимает лучше других как это делать.

У меня есть еще две истории, которыми я могу тоже гордиться. Это работа в Национальном Паралимпийском комитете со спортивными инвалидами и ФК «Кайрат», моя отдушина. ФК «Кайрат» у всех на виду его успехи и возможности известны всем, а про достижения казахстанских спортсменов паралимпийцев написано немало. Как раз, после одного из таких успешных выступлении на паралимпиаде в Пекине, меня и арестовали.

2023

К сожалению, у нас не любят успешных предпринимателей, относятся плохо как на уровне власти, так и на уровне населения (не все, конечно). Причем народу абсолютно не важно кто ты, если ты наживаешься на простом народе значит сволочь.

Нельзя всех грести под одну гребенку, некоторые «олигархи» и созидали тоже. А есть предприниматели, которые вообще в приватизации не участвовали – вот я, такой, у меня нет активов, которые я получил от государства, я сам всего добился, своим потом, трудом с утра до вечера и, что важно, заработав «там» за границей я все вкладываю в Казахстане.

Народ возмущается, что все разграбили, что у нас все было, а теперь ничего нет. А что у нас было? Я себя вспоминаю в 80-х годах, да ничего то и не было - ни материального достатка, ни свободы.

У меня самого неоднозначное отношение ко многим вопросам, но общая задача сделать так, чтобы отношение к предпринимателям изменилось, чтобы люди понимали: предприниматель создает рабочие места, значит есть товар и конкуренция, повышается зарплата, будет товар и услуги, то значит будет конкуренция.

Можно сидеть и ничего не делать, но тогда никто не будет зарабатывать и все мы окажемся в пропасти. Все просто, но для этого нужно создавать условия, а не зажимать предпринимателей.

Хочется объяснить молодым, что предпринимательство — это не воровство и откаты, а труд и созидание.

Чтобы поменьше было предпринимателей- клоунов, а больше рискующих людей, движущих общество, улучшающих жизнь, делающих её ярче, краше, богаче, интереснее, достойнее.